Dans les grandes entreprises, le plan stratégique est un exercice maîtrisé et intégré dans la vie de la société. Pour les PME, le plan stratégique paraît souvent excessif voire superflu. Or un plan stratégique est bien plus qu'un simple document ; il est la feuille de route qui guide une entreprise vers ses objectifs à long terme. Pour une PME, où chaque décision a un impact significatif, il constitue un outil particulièrement précieux.
Analyser la situation actuelle : le point de départ
Prenons l'exemple d'une PME spécialisée dans la fabrication de produits artisanaux. Une analyse de la situation actuelle pourrait révéler :
- Forces: Savoir-faire artisanal unique, clientèle fidèle, produits de qualité supérieure.
- Faiblesses: Petite taille de l'entreprise, difficultés à se faire connaître au-delà de la région, dépendance d'un seul fournisseur de matières premières.
- Opportunités: Développement du marché des produits locaux et biologiques, possibilité de créer une boutique en ligne, diversification de la gamme de produits.
- Menaces: Concurrence de grandes enseignes, fluctuations des prix des matières premières, réglementation environnementale de plus en plus stricte.
Cette analyse permet à l'entreprise de comprendre sa position actuelle et d'identifier les axes d'amélioration.
Établir des priorités et allouer les moyens : optimiser les ressources
Suite à cette analyse, l'entreprise pourrait définir les objectifs stratégiques suivants :
- Objectif 1: Augmenter de 20% le chiffre d'affaires en 3 ans grâce au développement de la vente en ligne.
- Objectif 2: Diversifier la gamme de produits en lançant une nouvelle ligne de produits bio d'ici 2 ans.
Pour atteindre ces objectifs, l'entreprise pourrait :
- Hiérarchiser les projets: Prioriser le développement de la boutique en ligne car il a un fort potentiel de croissance.
- Définir les KPI: Suivre le nombre de visiteurs sur le site, le taux de conversion, le chiffre d'affaires généré par les ventes en ligne.
- Allouer les budgets: Investir dans la création d'un site e-commerce, dans une campagne de référencement naturel et dans la formation des employés à la vente en ligne.
En fixant des priorités claires et en allouant les moyens de manière efficace, la PME optimise ses chances de succès.
Mobiliser les énergies du personnel : un levier de croissance
Pour impliquer les employés dans ce projet, l'entreprise pourrait :
- Communiquer sur la vision: Expliquer clairement la raison d'être de ces changements et l'impact positif sur l'entreprise et sur chacun.
- Créer des groupes de travail: Impliquer les employés dans la définition des stratégies pour atteindre les objectifs (par exemple, créer un groupe de travail pour la conception de la boutique en ligne).
- Reconnaître les contributions: Mettre en place un système de récompense pour valoriser les initiatives et les résultats.
En impliquant les collaborateurs dans la définition et la mise en œuvre du plan stratégique, la PME renforce sa culture d'entreprise et favorise sa croissance.
En conclusion, le plan stratégique est un outil indispensable pour toute PME qui souhaite se développer de manière durable. Il permet de donner du sens à l'action, de fédérer les équipes et d'anticiper les évolutions du marché.
